以《卡車合伙人》微電影的獨特方式，陜汽拉開了2014年商務年會序幕，并再次強調了“轉型”的關鍵點——“為用戶創造價值”。
陜汽2014年商務年會上發布《卡車合伙人》微電影
在這部微電影中，一位物流業主從陜汽重卡經銷商手中貸款購買了10輛卡車，但因其經營不善，運輸業務越來越少，相關貸款卻越欠越多。在這種“兩敗俱傷”的情況下，陜汽經銷商接受了廠家相關負責人的建議，與當地貨運企業簽訂貨運承包協議，再轉包給物流業主，最終解決了用戶的還貸問題。
顯然，這部微電影的主題，與目前陜汽一直強調的轉型內容息息相關，用陜汽控股董事長方紅衛的話來說就是，轉型要讓卡車制造企業參與到用戶“創造價值”的過程中去。而且，在方紅衛看來，在即將到來的2014年，陜汽在“創造價值”的過程中參與多少，是陜汽能否實現2017年“位列第一梯隊，產值超過千億”銷售目標的關鍵所在。
千億目標確立 加速服務制造轉型
在2014年商務大會上，陜汽明確提出了2017年的企業發展目標，到2017年陜汽控股的整體產值要達到1000億，其中，重型卡車產銷要達到20萬輛（其中，民品15萬輛）。對此，方紅衛坦言，“這個目標確實定得很高，因為，未來國內重卡市場不會再有太多高速增長的機會。”
陜汽控股董事長方紅衛在年會上講話
但方紅衛分析認為，從大的環境來看，國內經濟環境未來將趨于穩定而理性。在這個大環境下，國內重卡市場也逐漸趨于理性化。然而，拋開這個大環境，從陜汽一直倡導的關注“產品全生命周期”和“客戶經營全過程”來看，國內重卡市場又蘊含著巨大潛力。
在這樣的環境下，陜汽怎樣才能快速增長，實現2017年藍圖呢？方紅衛指出，“這就要靠轉型。通過轉型，我們把有型的產品和無形的服務聯系起來。在2017年要實現的1000億元產值里，既要有來自生產制造的約700億，又要來自于服務類創收的約300億。”
在這種形勢下，方紅衛說，留給陜汽的問題就是如何釋放產能。“在制造上，我們已經形成了適應市場的能力，但產能如何釋放，必須要有正確的戰略。創造產能很容易，創造需求是比較困難的，橫在我們面前的一個重大問題，就是怎樣去創造需求，來釋放我們已有的產能。”
方紅衛提出，解決這個問題的“鑰匙”，在于服務型制造企業的轉型。它在為陜汽創造產能需求的同時，更是陜汽實現2017千億目標的可靠保證。“我們今后要重點推進的工作，就是加快服務型制造企業的轉型，深度參與到客戶的運營過程中去。過去，我們只追求能把車賣出去，現在，我們要在‘產品全生命周期’和‘客戶經營全過程’中進行積極參與，這就為我們展現出一個巨大的市場空間。”方紅衛強調道。
